Les ventes groupées d’experts forestiers : un levier stratégique pour l’amélioration du revenu forestier et la valorisation du bois

Qu’est-ce qu’une vente groupée d’experts forestiers ? Comment se déroule-telle ?

Une vente groupée d’experts forestiers est une mise en marché organisée par des experts forestiers indépendants, au service de propriétaires privés. Ceux-ci confient à un expert forestier (profession réglementée par le code rural) membre du syndicat EFF (Experts Forestiers de France) le soin de regrouper leurs lots de bois pour les proposer dans leurs ventes aux enchères. Ces ventes groupées d’experts forestiers ont lieu à des périodes fixes (souvent deux fois par an). Elles sont accessibles à un large réseau d’acheteurs professionnels.

Elles ont un caractère privé, seuls les acheteurs et les partenaires filière dûment autorisés peuvent accéder aux informations et résultats de ces ventes.

Les ventes groupées d’experts forestiers (ventes aux enchères informatisées de bois) se déroulent dans une salle, éventuellement à distance, via la plateforme en ligne des Experts Forestiers de France. Les acheteurs s’y inscrivent au préalable en créant un compte, puis en choisissant la ou les vente(s) auxquelles ils souhaitent participer. Après validation de leur inscription et dépôt préalable d’une caution bancaire, ils peuvent consulter les lots de bois proposés, saisir leurs offres à distance et les modifier jusqu’au passage en direct du lot le jour de la vente.

Le jour de la vente, les lots défilent successivement sous le contrôle de l’expert coordonnateur.

Les acheteurs participants peuvent suivre le direct à distance ou en présentiel, et ajuster leurs soumissions en temps réel.

Les propriétaires, quant à eux, peuvent assister en présentiel à la vente ou y accéder à distance à partir des identifiants transmis par l’expert. Ils peuvent ainsi suivre en direct le déroulement des enchères et l’affichage des résultats lot par lot, garantissant ainsi transparence et traçabilité dans leur attribution.

Intérêts pour les propriétaires forestiers

• Prix compétitifs : Grâce à la mise en concurrence d’un grand nombre d’acheteurs, les propriétaires ont la garantie d’obtenir le meilleur prix.
• Sécurité contractuelle : Sous condition de la délivrance préalable de garanties financières (caution, modalités de paiement sécurisées), les acheteurs sont autorisés à participer à ces ventes, limitant les risques d’impayés.
• Soutien logistique et technique : L’expert forestier, dans son rôle de Conseil, prend en charge l’organisation complète de la vente (description des lots, évaluation, mise en ligne, contractualisation…), sous sa responsabilité mais en étroite collaboration avec son mandant, le propriétaire forestier.
• Accès facilité au marché : Même les « petits propriétaires » peuvent vendre dans les meilleures conditions grâce à l’effet de mutualisation. Ils sont particulièrement représentés dans les ventes de Bretagne en raison de la structure de la propriété.
• Neutralité et transparence : L’expert forestier ne prend pas part à la transaction ; il agit comme mandataire, garantissant une gestion impartiale. Il est rémunéré par son client bénéficiaire du conseil et du service, le propriétaire forestier.

Avantages pour les acheteurs de bois

• Large choix de lots : La vente groupée d’experts forestiers offre un panel étendu en essences, volumes, qualités et ce sur l’ensemble du territoire national.
• Information précise : Chaque lot est décrit dans un catalogue détaillé, incluant volumes, essences, accessibilité, certifications (PEFC, FSC) …
• Rapidité et fiabilité : Les modalités de vente sont claires, encadrées, et les contrats sont sécurisés, juridiquement et financièrement.
• Réduction des coûts de prospection : En un seul catalogue, l’acheteur accède à des dizaines de lots prêts à l’achat, en Bretagne et dans toute la France

Rôle des ventes groupées dans la détermination des cours du bois

• Indicateur fiable des prix : Ces ventes rassemblent chaque année plus de 2 millions de m³ de bois en France, ce qui en fait la source la plus importante d’information sur les prix du marché.
• Suivi régulier des tendances : Les prix issus de ces ventes sont analysés semestriellement par des réseaux comme Fransylva, permettant une lecture dynamique des évolutions par essence, région et qualité, mais aussi une information objective.
• Transparence du marché : Les résultats sont publiés régulièrement (souvent sous forme de bilans de vente), ils servent de référence à de nombreux acteurs de la filière forêt-bois (gestionnaires, industriels de la transformation des bois, coopératives, institutionnels…). Ils sont aussi utilisés par les scieries dans leurs négociations commerciales avec leurs clients acheteurs de produits transformés.

Exemple concret : la vente groupée en Bretagne (mai 2025)

La vente organisée par les experts forestiers de Bretagne en mai 2025 a rassemblé de nombreux propriétaires malgré les effets de la tempête Ciaran. Voici quelques enseignements :

• Le nombre d’acheteurs est resté stable, mais les offres par lot ont baissé, reflet d’une prudence économique.
• Les prix moyens observés :
  • Douglas : jusqu’à 88 €/m³
  • Épicéa de Sitka : 55 à 65 €/m³
  • Pin maritime : environ 50 €/m³
  • Peuplier : jusqu’à 55 €/m³

Ces données illustrent l’influence des conditions climatiques, des marchés de la construction, et des dynamiques d’offre/demande régionales.

Conclusion

Les ventes groupées d’experts forestiers représentent un outil puissant de mise en marché, pour sécuriser le revenu des propriétaires sylviculteurs, en alimentant régulièrement la filière en coupes de bois bien identifiées issues de forêts et parcelles gérées durablement. Elles contribuent à une meilleure transparence du marché français, en jouant un rôle clé dans l’observation des prix du bois. Pour un propriétaire forestier, l’accès à ces ventes est simple, il suffit de prendre contact avec un expert forestier exerçant son activité dans la région.

Sources :

• Fransylva – Observatoires des prix du bois en forêt privée
• Site de Sylva Expertise – Dossier sur les ventes groupées : www.sylvaexpertise.fr
• Données issues des bilans de ventes groupées régionales (automne 2025)